从宁波跨博会看外贸新气象：创新优势凸显 出海模式更多元

5月28日至30日，2025宁波出口跨境电商博览会(以下简称“跨博会”)在浙江宁波举办。7万平方米的展区内，共汇聚了2500家外贸工厂、36个跨境电商平台和190家服务企业。展会现场，熙攘的人流和热烈的洽谈氛围，折射出中国外贸正在释放新的活力。

产品更多元 创新优势凸显

据悉，本届跨博会的参展商涵盖大家居、宠物及婴童、电子及照明、五金工具及汽车用品、日用品及礼品等5大领域，形成了“大件更全、小件更精”的供应链矩阵，充分展现了中国出口产品多样化的供应优势。

在木语文化的展位前，各类木质摆件、玩具引人驻足，从纸巾盒、手机支架到音乐玩具，品类丰富。负责人潘玮旭介绍，其产品主要销往欧洲、日韩、中东等地区。

“不同市场对产品的文化和功能需求存在差异，比如日本市场偏好卡通IP的木质玩具，欧洲则青睐维京人形象。”他表示，针对这种差异，定制化服务成为其提升竞争力、开拓新兴市场的重要抓手，“当前，我们正积极拓展定制化业务以精准匹配不同市场的需求。”

展会现场。　主办方 供图

在国际市场不确定性增加的背景下，中国外贸企业也正凭借丰富的产品线持续在变局中捕捉机遇。

例如，宁波青云休闲用品有限公司负责人李青云发现，关税风波以来，其生产的钢结构鸡笼产品出口订单显著增长，月均订单量突破1万套。“鸡蛋属于生活必需类消费品，其价格上涨的风险促使越来越多的美国家庭倾向自养自足，加上他们的住所多数拥有庭院，为鸡笼类产品创造了极大的需求空间。”他说。

同时，面对激烈的国际市场竞争，中国企业仍在不断打磨自身实力，通过产品创新、技术研发和品牌建设，稳步迈向全球舞台。

以樱奇厨具为例，公司外贸经理应明波介绍，其主营的燃气烧烤炉类产品主要销往欧美地区，随着产品在海外市场逐渐积累了口碑，公司业务也逐渐从贴牌代工转向自主品牌运营。

谈及国际市场的风云变幻，应明波表示自己对于保持自研产品的竞争力有很大信心：“我们主攻中高端市场，在钣金件加工、喷涂及搪瓷等工艺环节拥有扎实的技术优势，产品品质稳定且难以被替代。”

在家居展区，不少外国采购商在试坐完傲利智能展出的沙发后表达了对产品的浓厚兴趣，并立即询问价格。该品牌的业务总监李志虎介绍，他们在沙发类产品中植入了电摇助眠、语音控制、灯光效果、骨传导音箱等创新功能，其中去年年底推出的一款智能沙发新品短短数月就收获了10个柜的出口订单，市场反响热烈。

他认为，这充分说明智能化与差异化设计已成为家居消费的新趋势，“只有持续进行技术升级和产品迭代，才能在激烈竞争中保持领先。”

展会现场，外国客商正在选购产品。　主办方 供图

供应链更强韧 生态更完善

除了深耕产品，强大的供应链支撑与前瞻性的海外布局，共同构筑了中国外贸更强的风险抵御能力。面对国际贸易环境的变化，中国企业正通过布局海外仓、海外工厂等多元化策略增强韧性。

“关税上涨期间，得益于客户提前在海外仓备货，我们的美国订单基本并未受影响。”应明波透露，目前公司也在积极拓展俄罗斯、中东等海外市场，“俄罗斯燃气资源丰富，天然气可直接入户，中东地区则以烧烤为主食，这些特点使燃气烧烤炉在当地极具市场潜力。”

李志虎则表示，为了强化供应链，公司于几年前在菲律宾设立了工厂。目前该工厂承担约30%的产能，主要供应美国和加拿大市场，在关税波动时有效保障了供货稳定性。他说，公司计划进一步扩充菲律宾工厂产能，同时正在考察其他海外设厂地点。

据了解，今年跨博会的海外工厂专区还迎来了马来西亚工厂组团参展，重点展示其美式家具、板式家具等优势品类，旨在为更多中国卖家提供“本土设计+源头生产”的跨境供应链资源。

“期望通过展会与更多跨境卖家建立合作，携手开拓全球市场。”马来西亚柔佛家具联合会、麻坡家具同业商会会长黄友欢表示，马来西亚家具产业拥有40余年深厚积淀，为顺应跨境电商发展浪潮，当地工厂正积极调整生产模式以满足跨境订单需求。

展会现场，外国采购商正在与中国展商交流。　主办方 供图

此外，物流服务模式也在持续创新，出海方式更加灵活。浙江盈和国际物流管理公司业务经理王宁介绍：“过去大多数企业直接从国内发货到终端市场；如今，越来越多商家先将货物集中入库海外仓，再依托一件代发或半托管服务发货，更好地实现了备货就近、快速响应和高效分拨。”

展会现场，还有不少电商主播在直播间里展示新品、解答咨询，有效带动了线上即时交易。据悉，跨博会主办方还邀请了全球多位百万级网红现身展会，与中国卖家、工厂进行面对面沟通，帮助中国商家链接海外社交媒体红人，触达不同圈层受众。

“这是我第二次来宁波，去年的跨博会让我收获满满，因此这次我组织了一批有明确采购需求的越南贸易商前来选品，规模达百人。”越南BAOBAO Express首席执行官玉英(Ngoc Anh)表示，当前已有贸易商与工厂达成初步合作意向，后续几天将进行实地考察。

据悉，本届跨博会共吸引了来自全球30多个国家和地区的外商到场采购。以展会为窗口，中国外贸的韧性与活力得到充分展现，更彰显着中国企业开拓全球市场的坚定信心与无限潜力。

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